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    90年代，炒股票赚了些钱，就想武装一下自己。楞是花了几十万元买了一辆“3”字头车牌的进口私家车，那时感到十分的满足、踏实和值得，从没为买此车后悔过。

    因为那时的“私家车”不多，我一介书生后来居上，比好多打拼了几辈人的当地人提前小康该满足了，有“私家车”基本上成了一种身份的象征。正如当年拥有“大水壶大哥大”那样的移动电话一样，蛮牛的，因为几万块钱一部。可到了21世纪，特别是这一两年，汽车、手机都降价。十来万元的已经可以买不错的私家车，几千元可以买很新潮的手机，我就有点后悔当年花大价钱买的车和手机了。
为什么呢？因比较而痛苦。

    从前者想：买车不后悔是与当时的成就感、时代背景和与一般人消费水平比，觉得自己已经超前了故很有满足感；从后者想：要把钱留到现在才买车，不知可以买多好的车，觉得自己太笨了。

    最后悔是90年代都没有意识去把闲钱置房产，那时要多买几套房，现在不就发了？要不投资今年的股票也行。牛市怎么也赚钱，可我都错过了。

    在销售实践中，如何让顾客在比较中找到成就感非常值得注意的方法是让顾客能找到可比较的条件。让购买你产品的顾客从特定的时代、环境、产品性能、价格、收获找到更多的成就感。

    相对而言，顾客后悔和痛苦的就少一些。

    比如：有个别客户说，参加了新思维的专题培训可以管3个月最多半年就还给老师了，因此觉得不值。我就给他们算账：一个人从小学到中学，从中学到大学，花了多少时间？多少金钱？多少精力去学书本知识，但到了社会又用了多少？又记住了多少？又能管多长时间性？

    任何一种培训就象烧开水，老师将水烧开了。你当学员的课后不去复习，不去继续加火恒温，再滚的水迟早也要凉，这是规律。

    没有哪个老师敢讲自己的课程会让学员听一次就永世不忘，不需复习实践。这一比较，人家觉得是个道理，反而更加大了培训的需求和认同。

    买看不见的产品——精神产品尚且如此，买看得见的产品更是需要提供顾客在购买后的可比条件了。