多学理论的好处 _ 袁良的专家文章

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多学理论的好处 2006-11-18

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--近日一直在做销售管理方面的培训，在浮躁之风盛行的当下，理论的学习被看作是浪费时间；遂整理了培训课上阐述的几句话，送给朋友们！

相当多的销售经理轻视理论学习,认为理论是一回事,实际是另一回事。
而我在自己的实践经验中发现,许多销售经理缺乏足够的发展潜力,其根本原因就在于他们缺乏理论学习。我始终认为,理论的价值表现为两点:
一是理论的本质就是一种思维工具,你是否会利用这个工具,取决于你是否真正学懂并掌握它。就像遥感探测技术一样,遥感探测技术是个好工具,但是,你不会使用它,它对你来讲就是没用的。
二是有理论指导的实践虽然也可能产生挫折,但是,一旦产生挫折,你就能清楚地知道错在哪里,改起来也容易。在此,我呼吁销售经理们:多学点理论,少喝点酒，少。。。。。。呵呵!