林伟贤的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

　　Suzlon商业模式的华丽转身（一）

　　Suzlon成立于1995年，前身是一家大型纺织企业，1996年9月进入风电领域后，以惊人的速度发展成为全球第五、亚洲最大的风机制造商，截至2006年3月，Suzlon累计装机量达到59264MW。

　　2005年，Suzlon占据了印度国内市场份额的54%，连续八年保持印度风电市场的领先地位。2005年，Suzlon销售收入达到了380.41亿卢比，约合人民币65.93亿元，比2004年增长98%。

　　在关注本土市场的同时，Suzlon积极向海外扩张，成功进入了美国、中国和欧洲市场。除了进行市场扩张外，Suzlon在全球范围内整合生产制造资源，建立研发中心，收购关键零部件制造商，进行产能布局，向行业价值链两端进行积极的业务延伸。在短短的10年时间里，Suzlon成为风电行业的一匹黑马，并表现出不可小视的持续增长潜力。

　　Suzlon的发展印证了印度企业发展的另一个奇迹，通过10年的时间，从一个千里之外的纺织行业发展到风电行业的全球第五，这不能不让人惊叹。

　　从行业价值链来看，Suzlon的业务活动由整机制造开始向两端进行延伸，贯穿了整个风能产业价值链，作为三类风机制造企业之一的贯穿型企业，Suzlon的商业模式解构能够为我们带来很多启示。

　　定位

　　Suzlon对自己的定位是：“向客户提供从土地获取到终生维护的全面风能解决方案提供商”。

　　在全面风能解决方案中涉及的内容，不仅包括风机的供应，还包括风能评估、土地获取、运营维护等多个方面。这一定位对Suzlon提出的要求已不再仅仅限于将企业的角色定格为纯粹的风机制造商。

　　在Suzlon建立的早期，印度的风电行业发展尚处于起步阶段，整个产业链还没有形成，印度本身的制造业基础也并不扎实，这导致了Suzlon责无旁贷，必须大包大揽，提供整套的风能解决方案，显然，这为Suzlon占领市场提供了契机，但同时也向Suzlon的管理能力提出了更高的要求。

　　（未完待续）