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姓名： 陈旭
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赣酒简报 2010-04-14

     “赣酒”是江西白酒的简称,从产量和消费量来说,江西并不是白酒的产销大省;从品牌商来说,江西也没有在全国叫得上号的名牌;从市场份额来说,江西本土的品牌牢牢占据中低档市场。八部营销认为,赣酒之所以没有全国知名品牌是因为赣酒没有走出去;本土品牌之所以占据本省市场,也是因为赣酒致力本省市场。

 
    八部营销分析,虽然未来几年白酒发展速度会有所减缓,但行业的景气度将继续保持。而赣酒企业也应该抓住时机,调整战略振兴赣酒。
 
    江西白酒市场发展现状
 
    江西规模以上的酒厂少,农家小曲酒比较多,江西取得生产许可证的酒厂有117家,其中50多家处于半停产状态。年销售收入500万元以上的酒厂不到20家,年销售收入1000万元以上的酒厂只有9家,亿元以上的酒厂只有3家;从规模来看,四特、章贡、堆花、临川贡、李渡、七宝山和全良液排在前面,其他的酒厂规模都很小。江西白酒（八部营销策划公司www.ahbabu.com）工业在全国的排名比较靠后,列在10大产酒省份之外。
 
    江西白酒市场有一个非常显著的特点,市场开放度不高。省外中低档白酒品牌在江西市场上鲜有作为,仅有衡水老白干、金六福、小糊涂仙、白云边等品牌在江西区域市场内有一定的影响力;本省白酒,仅有“四特”这一品牌可以覆盖全省,其它二线酒业只作到区域强势品牌。
 
    纵观江西白酒市场,毫不夸张地说,在江西每一户人家的餐桌上,都能看到四特酒的身影,它已经不只是江西人的自豪,江西人的"祖传之宝",更加成为了江西人生活中不可缺少的一部分。
 
    虽然江西拥有四特、章贡、堆花等白酒品牌,但是由于规模、市场战略等因素,赣酒始终没有走出江西省,一直都是在省内市场耕耘。这也导致了江西白酒市场上,外地品牌很难进入,不过,现在这个格局已经开始出现改变。
 
    白酒在江西是一个边缘化的产业,产能远远落后于川酒、徽酒等其他省份,在赣酒企业中,除了四特年销售过了10亿,堆花酒、樟树贡过亿元以外,江西稍微大一点的酒厂年销售收入都仅仅在几千万元。目前,四特的网络遍布江西全省,是江西唯一一个在全省都保持旺销局面的品牌。
 
    2009年前7月,江西产量为79167千升,同比增长约6个百分点。八部营销认为,赣酒之所以没有全国知名品牌是因为赣酒没有走出去;本土品牌之所以占据本省市场,也是因为赣酒致力本省市场的运作。
 
江西白酒市场竞争情况分析
 
    关于江西白酒,一个说法得到广泛的认可:两到三年内,江西白酒市场将发生巨变,可能是四特之外的其他地产酒整体上升,形成一张网继续阻隔外来酒,也可能是外来酒异军突起,与地产酒共享江西白酒市场份额,但无论是哪种可能都将改变一个事实,那就是四特酒将不会再是江西市场的独霸者。
 
    业内常说,江西的酒厂都应该感谢四特酒,外地酒之所以很难打进江西,很大程度上是因为四特酒扼守住了江西白酒市场的大门。过去的江西市场,是一个被四特严密控制、外来酒难以入侵的铜墙铁壁,包括郎酒、稻花香在内的许多外来品牌（八部营销策划公司www.ahbabu.com）曾在此败北,而今天,外来酒向内渗透、地产酒向外扩张,他们在相互竞争的同时,四特酒的发展阻力加大。
 
   江西白酒的市场竞争格局大致和其他省份差不多,在高端酒市场,茅台、五粮液、水井坊、国窖1573、剑南春瓜分了80%左右的市场份额,剩余20%左右的份额则被地产品牌占据,其中包括四特15年、四特窖藏酒、章贡原浆酒、临川贡20年窖藏、李渡王酒精品十年,另外还有近年来进来的品牌洋河蓝色经典梦之蓝等。
 
    在中高端市场上,四特、洋河、白云边、百年皖酒等;在中低端市场,本土品牌相互较劲。总的来说,赣酒在中低端市场上占据优势,消费者对本地品牌比较忠诚。
 
    从白酒企业的市场份额来讲,2007年以前的江西市场,四特无疑稳坐霸主地位,2008年,虽然从绝对销售数据上来看四特依然排位龙头,但（八部营销策划公司www.ahbabu.com）市场发展的风向却正在发生转变,江西白酒市场上,四特一支独大的格局正在被改写。
 
    江西白酒市场格局发生改变的主要原因在于,随着消费者消费观念和市场变化的改变,赣酒品牌已经不能在江西市场上拥有优势的话语权。如四特酒等市场下滑就表明,随着社会的改变,赣酒企业应该在产品格局、结构、口味上力求创新;在市场战略、布局上应该开放视野,做大做强;在产能方面要继续发力,振兴赣酒。
 
    安徽八部营销策划公司—酒类企业『利润引爆专家』，八部系统盈利模式帮助企业引爆利润最大化。以精准实战营销著称，咨询团队集名流企业中高层营销管理精英，有多年实战营销经验，全程帮扶企业构建完整营销体系，打造系统营销竞争力。服务内容包括新产品上市与产品线规划、品牌定位与形象策划、区域样板市场打造、系统招商管理、广告与公关策划、团队执行力系统训练、系统营销管理培训、渠道运作全攻略、标准化作业、不对称营销系统。
 
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