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姓名: | 孟庆亮 |
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领域: | 企业战略 市场营销 客户服务 品牌管理 商业模式 |
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地点: | 湖南 长沙 |
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签名: |
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最佳办法:只有一点是可以控制的,就是一定是先完成销售定单到终端,并对其销售定单的真实性进行抽查,同时另进行利益控制。步骤如下: 1、产品的利益分配方案告之你的分销商或底价承包的业务人员,一定要求其先开发连锁及重点终端。 2、一定是先签订连锁及重点终端的合同,并将合同登录到电脑上,交给你及公司总部项目经理。你及项目经理都进行抽查,这时你才能发货。发货量的多少是由定单决定的才是安全的。 3、设定返利:最好为季度返利,只要有窜货就不给返利。 4、只有人员,完全没有数据库的团队怎么搜寻数据库:SFDA(国家食品药品监督管理局)的官方网站内有182211条药品经营企业数据,你在百度点击SFDA或国家食品药品监督管理局,马上会弹开页面,在页面上方点击数据查询,在市场监管栏内点击“药品经营企业”你就可以查到全国的已过GSP的所有药店及经营公司数据。比如点击“江西”就会弹出所有江西省的数据,点击南昌就会弹出南昌的数据库。但是目前发达地区比非发达地区的数据库完善。以上数据库主要是药店、连锁及商批。 5、有人员及数据库; 挑出好终端及第四点的数据库。 次佳办法: 1、一定要谈下几个重点终端及连锁才给发货。 2、底线一定先从你最放心的分销商及团队开始实行,一件发货/一件赠品,控制返点及一定要求交报表,不要多发货,并请统计流水号。 ![]() 孟庆亮,诚信为本,用爱做人,用心做事。 |
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