姓名: | 孟庆亮 | |
领域: | 企业战略 市场营销 客户服务 品牌管理 商业模式 | |
地点: | 湖南 长沙 | |
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一、和谐利益链需要认识及运用和谐之道 二、和谐利益链要有清晰的产品销售流程思想 1、由下而上解决消费者问题: 2、由上而下解决老板问题:老板必须先舍后得,有所不为才能有所为。 3、产品及服务要想卖得快,只有先下后上卖货会更快,因为只有先满足消费者才会快。 4、先上后下太传统,速度慢,生产完后再招商销售周转慢、会出现很多问题。 5、不同渠道有不同的推力及拉力,推拉结合才是最佳的销售流程思想。 三、和谐利益链要保证利益链动态平衡 1、销售利益链大的版块由公司层、代理推广层、批发配送层、终端层及消费者五个大的层面构成。 2、管理利益链:即如何在公司股东、关键高管及员工之间建立一个平衡,重要策略是创业初期股东及高管要有统一的价值观,共同对员工的舍换来利益的平衡及员工的工作的自主性,股东与高管之间应是“凭结果来进行分利,用契约来合作”。 3、企业利益链:做一个合法的企业公民,对政府合法交税及合理避税相结合,对银行及时交利息,对供应商及研发等上游客户及时付款,对下游客户及时发货返利等,创造一个诚信的环境。 四、和谐利益应该系统为本、和谐共存 1、好规划:一个好系统一定要一个好规划,它如同一个国家的《宪法》,没有一个好的《宪法》,国家不可能长久稳定发展;它又如一栋大楼的设计,设计及基础决定了大搂的好坏及高度。 2、好产品:能重复购买、市场容量大或有特色,产品质量好,产品系列化确保渠道建设效率最高,如有专利等门槛会更好,企业应在这方面加大投入。 3、好营销:无风险或少风险、有市场保护、有系统支持及培训支持,确保所有利益主体真正得到保护,其中分利体系及保护是核心、即分好地、分好钱并保护它,这样的营销客户最喜欢。 4、好品牌:品牌名通俗会说话、有VI系统、有专利版权保护及一整套的品牌体系、核心价值观长期简单重复。 5、好团队:好老板、好经理人及有执行力的中层团队。 6、好管理:流程简单、明了、公开,外部利益链稳定合理。 7、好机制:分好地,分好钱,但帮助员工及客户成长,培养老板经济及用结果拿钱的机制,但是前提是老板讲诚信、守约。 8、好文化:系统为本、和谐共存。 一是合适时间、合适地点、合适方法、选择合适的人做合适的事; 二是在系统内各就其位,各就其职、各负其责、流程通畅; 9、好组织:组织是实现企业规划的保障,合适的人做合适的事是组织的保障。谁能实现我们的规划,企业所需要的内外部资源在哪,整合的方法是互信,互信是需要价值观认同的。因此一个企业的发展最重要就是要发展一批真正的“党代表”去整合有同样价值观认同的人。 五、和谐利益链要善于抓重点、树榜样 1、诚信是最大的战略资源,首先要敢于向人推销你的价值观,不管别人认同与否,要长期坚持,推销产品不如推销价值观,尤其是中高层拜访。 2、应抓重点树榜样,在树榜样的过程中,全国应树重点几个省或几个城市,某一省应树重点市及重点终端,没有榜样大家都没有信心。只要树立了信心、建立了信任,没有做不好的事。 孟庆亮,诚信为本,用爱做人,用心做事。 |
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