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本篇分享:如何督促销售人员实现自我管理? 销售人员对自己的管理往往比较随意,有时候分不清事情的轻重缓急,没有把时间放在主要的事情上。 对客户跟踪的自我管理: 1,挑出当期最有可能产生签约或付款的客户。 2,对大客户保持一定频度的回访,特别是生日或有关纪念日的问候。 3,记录每次销售跟踪,包括对客户的承诺,回访时间,客户的反馈。根据每次跟踪情况直接确定下次跟踪的时间和目标。 4,把大单跟踪拆分成阶段,通过销售机会方式跟踪,分析机会在某阶段的停留时间。
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