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姓名： | 谭小芳 |
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领域： | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 |
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地点： | 北京 西城 |
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专家文章
《母婴店经营管理培训》 2015-10-21
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培训收益： 1、认识母婴产品品牌分类；
2、各线品牌合理分布方式；
3、掌握婴幼儿服装经营的重中之重；
4、提高母婴店老板的经营之道！
培训背景：
开母婴店不赚钱?您的商品结构合理吗？
许多门店，貌似客来客往，人流不多，客单价也不错，可是晚上自己一算，“艾马，没赚多少钱不说，倒是贴了工钱”。为什么会造成这样的局面？生意不好也愁，生意好没赚钱更是愁上浇愁啊。。。怎样才能让自己在经营中如鱼得水、得心应手？今天老师的《母婴店经营管理培训》课程就来从商品结构的角度分析这个问题，希望对您的经营管理有所帮助哦!
培训大纲：
一、认识品牌：什么是“一线、二线、三线”品牌?
1、一线品牌：主要特点就是品牌知名度大，含金量高，高端产品非常过硬，品牌研发能力强，推出新品速度快，产品线齐全。
2、二线品牌：各方面略逊于一线品牌，但都具备相当的实力，也有各自的特色。
3、三线品牌：有制造能力，在保证一定质量的前提下尽量压低价格，这就是这三线品牌的主要特征。
二、各线品牌怎么分布合理?
1、重视多样性
2、喜欢多样性
三、市场分析：母婴店商品结构分析
1、宝宝长得快，需要不断更换
2、亲朋好友送礼品时经常会选择衣服
3、逢年过节时衣服更是不可少的物品
4、童装款式多样，容易激起妈妈们的购物欲望
四、安全标准合格才是婴幼儿服装经营的重中之重
1、价格因素
2、面料因素
3、颜色款式
4、进货渠道
五、经营童装店四大问题需要注意
1、门店选址
2、门店氛围的建设
3、广告宣传
4、口碑传播
六、童装店经营要知道的五条金律
1、真正尊重顾客
2、提供解决方案
3、为客户提供便利
4、和顾客建立情感联系
5、制定公平合理的价格
七、经营童装专卖店需要注意的几点因素
1、童装首先要打动谁?
2、童装销售环境最先考虑
八、母婴用品店的经营的5大总结
1、天时地利，选址很关键
2、父母重视，早教有卖点
3、品牌优势，口碑很重要
4、主打产品，特色要鲜明
5、投其所好，看准消费群
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 谭老师助理：13733187876 官网www.jungle.org.cn |
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