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姓名: 张恒
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专家文章

三十六计与经商与处世之隔岸观火 2009-04-01

世事无常——变化都在持续中

隔岸观火

有一种变化:1、在迫使我们不动为上策的时候采取行动。

2、如果错过反应的机会,机会会离开我们视野。

3、当机会再次降临时,已经物事人非。

企业,公司,在扩充实力时,需要耐力!只有存在耐力的精神,才更有竞争力!手持,把持机会,等待,耐心等待发泄机会!

要义:1、对手在与谁开战?内战?外战?

      2、对手可能让对方产生联盟,共同一致对敌。

      3、你本身日呢为时机不到而克制行动!

      4、在对手内战时——最坚固的堡垒最容易从内部被攻破——可以观战!

      5、在对手外战时——会两败俱伤,即使战胜,也会大伤元气——可以观战!

      6、按兵不动,继续准备,比匆忙行动更有价值!



在我们失败时,有很多是在不该出手时而出手,有时机时没掌握住,攻击欲望强烈而使情绪失控,实力对比悬殊。。。。。。。等等。

无论什么动机,什么原因:企业,公司,人。

首先:要考虑一个根本问题:行动成本问题——价格问题(价格的订制是科学!非科学必然失败!)——产生社会问题——以此类推——问题逐步显现出来。

其次:不行动的效益:

不行动的成本问题(放弃机会的根本???)——是否管理成本低或高(利润是增加还是减少)—— 不可预测问题

让别人先干起来,从中找出缺欠——然后,抬高起点。

最后:待机而动——机会来时(测算好各环节成本)——果断出击(收获到的利润高于成本!)



案例:曹操(公元202年)——屡战屡败的袁绍一病不起,去世,三个儿子争位而内乱开始。

内乱——机会——曹操抓住机会(内乱)开始进攻,而三个兄弟放下内政,一致对敌,曹操只好撤退给三兄弟时间继续内乱。

结果,一点一点的吞食,最后曹操大胜。

结果:曹操二才运用隔岸观火!

无论是经商,处世为人,不行动,要比行动还难!

实践中不行动确是有力的,因为:不重视今天的行动的价值,以引导明天胜利的利益最大化!

类别:销售技巧 |   浏览数(2564) |  评论(0) |  收藏

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