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范伟培训《范式市场营销课》之二 2009-02-11

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范伟培训《范式市场营销课》之二

------牛年偶作游戏文大家一笑皆开心

同学们，今天，我们接着开始讨论。（闲言少叙直接入题）

我们开门做生意，给钱就卖啊。。。只要是不违法的，谁也拿我们没辙的。。。这叫什么？这叫〈〈心理战〉〉。

企业文化，只有落地企业文化（成功的企业）才会有自己的企业文化！而有了自己的企业文化，员工才会有〈〈认同感和归属感〉〉！才会形成〈〈向心力和凝聚力〉〉！公司，才能够〈〈做大做强做长〉〉！我们，如果想要把一个项目建设成为全国最大最强地行业带头大哥的话，那就一定要建立起自己的〈〈企业文化〉〉来！其实，要形成一种企业文化，所需要地时间是相当漫长的。。。相当耐力的。。。相当坚忍的。。。而要真正的形成〈〈企业认同感〉〉和〈〈企业归属感〉〉。。。形成〈〈企业凝聚力和向心力〉〉。。。那所花费的时间要更长的。。。

但是，范式，是没有时间等着大家慢慢来认同自己的（已经开始称自己为国际企业文化专家了）！于是，范式，就搞出了〈〈一套企业文化速成体系：范氏宝典〉〉！

所谓的〈〈范氏宝典〉〉。。。不过是范式根据‘保险公司’那一套宣传理念和结合传销手段的精华和抄袭一些大企业的文章。。。弄出来的一个〈〈改进企业文化〉〉版本！严格的说起来，这应该，是一套〈〈行之有效的洗脑洗脸洗身体模式方案〉〉！

首先，关于新员工的入门培训内容问题，这部分的教材（500强公司）极其相似。极力的渲染你从事地行业是多么地伟大。。。发展的前景是多么地光明。。。积聚财富的速度是多么地惊人。。。其间再夹杂一些或真或假或确有其事或道听途说的〈〈案例〉〉以此增强说服力，这样，让〈〈信息闭塞时代〉〉（不看书不看报只认识电脑）的人看了，确实是很有效果！

其次，就是〈〈养成型教育〉〉，在这一部分内容中，范式，主要是，要让员工们形成一种习惯。。。一种可以使大家感受到自己公司的与众不同的行为方式。。。每天一大早。。。上班地第一件事。。。就是让大家做晨会晨操。。。唱一遍〈〈相信自己〉〉〈〈向前进〉〉。。。的公司赞歌之后，再用‘高喉’喊上十遍‘成功’然后，大家，就精神饱满地开始工作。。。

最后，就是工作环境和工作语言的问题，一大间屋子，中央，是环形会议桌。。。用来处理公共事务。。。周围，是隔开的办公间。。。半透明地磨砂玻璃可以隐约看见里面有没有人。。。在玻璃上，印制着柔和色调的〈〈公司标志〉〉。。。这个，是范式，直接将‘梦来’图标拿来主义了，反正，他们，还是一个未知数。。。

至于，〈〈服务态度的衡量尺度〉〉，范式，按照（500强）员工的标准来确定！这样一来，在实操当中，员工们固然会受到一些小委屈，但是，范式，强调：只要是遭遇委屈的员工，在调查清楚事件的缘由后，确认了员工没有过错，公司，会给予一定的物质奖励。。。！

当然了，员工，也不是野蛮顾客的出气筒吗。。。对待大客户自然是可以委曲求全。。。但是，对于那些个买不了几台机子的。。。还要来这里充大爷吹毛求疵故意找碴儿。。。范式，强调，可以招几个身强力壮的保安，把他直接扔出去。。。！我们公司可不是谁都能上门儿来撒野的。范式，如此说道。。。影响吗，一定要最小。最好，么有。。。！

老板们也想认真地学习一下《范氏宝典》的时候，范，却立刻制止了：这都是糊弄员工的，你当老板的，跟着起啥哄啊。。。这不是你有钱无钱地问题，而是你没有看清楚现在的国际形势。。。

我一商人。。。跟国际形势有什么关系？老板感到有些匪夷所思。。。他只是一个纯粹的商人而已，哪里看得清这里面的弯弯绕儿。。。

当然有关系了。。。你以后要做国际贸易的，怎么能没有大局观呢？

看来，是要给大家讲一下国际大势了。。。那就以（美日）世界大事记吧：。。。！！！！！！！！！！。。。事实上，早在八十年代初期，美日贸易摩擦就一直没有停歇过，由于美国经济的持续衰退，美国工业体系尤其是汽车工业体系的全球竞争力急剧下降，以致于整个美国都成为日本汽车厂商的倾销乐园。。。

鉴于美日贸易逆差的不断扩大，美国政府自然是不能坐视不理的，双方的经贸代表团一直在磋商和博弈之中，关于汽车大战的问题也一直没有停歇过。。。此时，你的产品销售也会受到强力遏制。。。这的确有些意外。。。（不是市场经济吗）但是，也是在情理之中的。。。但是，如果情势已经恶化。。。你一定要相信变局就快要出现了。。。所谓事有反常必为妖。。。这么荒唐的事情一旦出现，那么，（美日）贸易大战就会出现新的变数。。。我们可以相信，这一定是（美国）政府即将推出新的经济政策的前兆。。。（美日）汇率的调整迫在眉睫。。。我们自然是知道美国+英国+法国+德国+日本等五国集团在这个时期签订过《广场协定》。。。内容；就是（美元）对欧洲与日本主要货币进行的主动性贬值。。。从而，宣布布雷顿森林体系瓦解。。。（美元）不再与（黄金）挂钩。。。在失去布雷顿森林货币体系支撑的美圆动荡时期内。。。成长起了两大区域性货币德国马克和日圆。。。（美国）当然不允许利润的分流，便要求马克和日圆与美元挂钩。。。立足与欧共体受到欧共体框架保护的马克。。。（毫不客气）拒绝美国的要求。。。美国也拿它没辙。。。而出于美国保护之下的日本则被迫同意了美国要求。。。到了八十年代中期，日本经济发展已经趋于成熟，大量的资本需要寻找新的利润增长点，纷纷进入房地产业及各种衍生金融领域，进行投机活动寻求高利润。。。通俗的讲。。。就是经济进入（转型期）。。。美国开始下（毒）手了。。。认为日本以低汇率挂钩美元。。。严重得损害了美国利益，要求日圆升值。。。被迫签定《广场协定》同意日圆升值，在其后的十年中升值一倍，大量财富流入美国口袋。。。日本人将这十年称之为“迷惘的十年和失去的十年。。。。。。

讲到这里，（停顿了10秒）之后；（了解疑点（一点）后，外与内，如何制定策略？是低头拉车还是抬头看路！）。。。。。其实，如果你的企业遇到了这样的事情，我有个办法可以解决你的燃眉之急，甚至可以扭转乾坤，你想不想听听？（想。。。快讲吧。。。！！！）（范）微微一笑道：山重水复疑无路，柳暗花明又一村。。。你只想着把产品卖到美国去，怎么就没有想到将产品生产基地建到美国，然后回过头来卖到（他国）来呢？这。。。？？？这，有什么不同吗？（迷惑。。。）感到，有些迷惘。。。完全没有弄明白（范）究竟是什么意思，为什么要指导（自己）这么做？我--理想，就是要把（产品）卖到美国去。。。！！！如今，又从美国卖到（他国）来。。。这，到底应该怎么算呢。。。！！！怎么算？！（真是笨啊）（范）嘿嘿地笑道：嘿嘿。。。这叫什么？这就是所谓的《出口转内销》了。。。搞国际贸易的。。。就一定要认真研究顾客的《消费心理》。。。（老板们）这话应该怎么讲？（老板们）觉得（范）的形象实在高大。。。于是便虚心求教。。。（此时）（范）好不容易遇到了（诚心诚意）的好学生。。。于是，摆开龙门阵。。。大谈特谈。。。。。。你首先就得《研究受众群的消费心理》你是是怎么发展起来的。。。‘我们，是在。。。正确领导下，坚持经济发展的政策不动摇。。。群策群力。。。大家一起努力。。。终于造就了今日的经济强企。。。神情亢奋。。。。。。可以理解。。。嗯，刚才我说道，要研究消费者地心理。。。怎么说呢。。。由于历史上的原因。。。有些自卑心理。。。比较（严重）。。。是典型的《强者崇拜症患者》。。。看到（老板）有些不服气的样子。。。请坐那里别动，听我接着往下说。。。（老板）悻悻地坐了回去，脸上还是有些不服气的样子。。。难道，你没有觉得，（++人）现在，生活的方式。。。已经越来越（+国化）了吗。。。（老板）想了想。。。觉得（范）所说的果然不错。。。只是辩解道。。。我们的传统还在地。。。。。。

（范）没有多做计较。。。而是问道：如果同市场上有同样的两种产品。。。一种是（+国）一种是美国的。。。再不考虑爱国的前提下。。。你会选择先看哪一种。。。当然。。。是美国货了。。。却言不由衷地说道：这，可要看情况了，我，一般，是先看国产的，再看外国的。。。

（范）微微一笑。。。如果美国货的质量远远优于（+国）货。。。你，会选择购买哪一种。。。前提，是普通消费品，并不是非常敏感的物资。。。如果，是普通民众，很可能会购买美国货吧----（老板）、、、语调低了下来。。。深为自己（无知愚昧）地（国民）感到可耻。。。不错。。。（范）拍手说道：那么，如果你的产品投放到市场上，跟国内的同类产品相比，究竟优劣如何？那还用问啊。。。（老板）毫不犹豫地回答道：当然是我的最好。。。我的。。。是全国最棒地。。。也是全世界最棒地。。。（范）这不就结了嘛。。。如果你的产品再披上一张美国货地外皮。。。返销回（+国）你认为，别的厂商还有能力与你竞争吗？

（？？？！！！）（老板）这次算是听明白了。。。（范）崇敬的。。。老师。。。你的意思是说。。。既然美国市场不好开拓，那我再杀回国内市场来。。。？？？这样，我，不就白混了吗。。。？
话不是这么说的。。。（范）摆了摆手指。。。说道：我的意思是说，你的公司如果摇身一变成为美国公司，不但可以扩大在（+国）内的市场份额。。。同时，也可以避开美国法律关于反倾销部分的限制，目前，美国政府加诸于你的种种指控。。。就不复存在了。。。！！！

哦哑哑，（范）大师！我实在是太崇拜您了。。。！！！闻言，大喜过望。。。没有想到这个问题到了（范）这里。。。竟然，如此轻松地就被解决掉了。。。！

（范）的意见非常明确。。。就是，美国政府的《反倾销政策》主要是针对外国公司来制定的，但是。。当如果你的摇身一变成为《美国公司》。。那么，理所当然地，要受到美国法律的保护，《反倾销法案》就不再适用于他了。。。（可是，这样一来，也出现了一个问题，由于你的企业一再扩大生产规模，再加上各种广告投入和原材料采购和员工工资等。。流动资金实在是不太多了，而想要在美国开设新的工厂，恐怕力有不逮。。。

当（老板）较为难地说出了自己面临的困难之后，（范）伸出了一根手指，对（老板）说道：这个问题，我可以帮你解决哦。。流动资金（现金流）这东西，我，实在是最不缺乏了。。（范）崇敬加崇拜！。。我们的事业无疑是这个世界上最伟大最崇高最无私的。。。紧紧地握着（范）的手，动情地说道：我相信，在我们双方的共同提携之下，大商业势力在美利坚很快就会实现。。。（那么多的投资公司，手里的资金都放不出去。。。）

（范）被（老板）这话给闹得。。。（如滔滔江海。。。）简直不知道该怎么回答了，只是看着激动万分的（同学加高管加老板）。。。被动的被他们握着手。。。口中嗯嗯地应答着。。。
。。。。。。。。。。。
。。。。。。。。。。。

（范式宝典）创始人。。。心里（阴暗）：。。。奶奶的。。。做人。。。太成功也有缺点啊。。。就是，太容易被人崇拜了。。。。。。（热力的澎湃的长久不息的。。。掌声中。。。（范式的车。。。扬长而去！！！）此游戏文结束！

张恒：《中国式财富思想通才文化本土化输赢论体系》

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