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范伟培训《范式市场营销课》之一 2009-02-10

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范伟培训《范式市场营销课》之一

------牛年偶作游戏文大家一笑皆开心

同学们好！大家好！我是范伟（热烈掌声）（名人效应啊）

（直白开场）从舞台到讲台，这种跨越式的跳远，我准备了20多年。

（直扣主题）今天，我们共同来探讨‘市场营销’。这是一整套的营销策略，对于当今全球市场一体化的时代，全球金融危机转化为经济危机的大环境下，这还是非常有必要的！我先来举一个简单例子吧。

范式一面在讲台上走来走去，一面给大家讲道：‘比如说，我们现在要做个人数码电子项目，明着明白，其实两眼一摸黑，这，就是创业初期的具体体现’。-但做起来的结果发现，呦，原来国内大部分人都没有用过这东西啊，这叫什么？这叫作《市场潜力巨大》！

但是，通过我们仔细一调查，做这行生意的公司还是真有不少，这叫什么？这叫《市场竞争激烈》。于是呼呢，我们就得想办法让顾客注意到我们的与众不同，这叫什么？这就是《市场定位》！

我们在开始大力宣传我们的产品如何好，这叫什么？这叫《广告策略》！

但是，这时候，有别的公司开始嫉妒了，开始说我们的产品质量如何差价格如何高，这叫什么？这就是《典型的恶性竞争》了！然后，我们，为了维护自己的权益，就向工商等有关部门投诉，结果，工商等有关部门处理了他们，并吊销了他们的执照，这叫什么？这叫《规范市场》！

然后，我们开始了重新的市场占有。业务人员就开始上街逢人就问：‘您想买数码电子产品吗？’结果，人家就说特别想啊！这叫什么？这就是《泡沫经济萌芽》！

当我们紧接着问人家，您，知道我们的公司吗？这叫什么？这就是《发布广告》了！

结果，其中有两位美女说，哇，我见过你也。。。这叫什么？这就是《老客户》！

我，一时怎么也记不得人家了。于是，就跟她们要了联系方式，这叫什么？这叫作《客户关系管理》！

然后，我就问美女：说我们的数码电子好不好？这叫什么？这叫作《代言人公关》！

结果，美女说我们的数码电子质量好价格也便宜，这叫什么？这就是《联合炒作》了！

然后，我当然是要厚着脸皮请她们多多帮忙介绍几个新客户。这叫什么？这叫作《关系营销》

以上，就是我要告诉同学们《开拓新市场》的一些简单概念！

当有很多大家纷纷都来找我谈生意的时候，别的公司可都火大了，这叫什么？这是《市场垄断》！

然后，你就会对大家说，你们地的生意我都接了。这是不给别的公司留地盘。这叫什么？这叫作《划分势力范围》！

但是，当回头一看时，妈妈呀，这些顾客里面居然有一位‘阿拉伯人’呢，这地方我们现在可去不了啊，于是就得再强调一次，凡是北京上海的顾客我们都接待了。这叫什么？这就是《划分可行的势力范围》。

对别的顾客要再强调一遍，那就是，没钱的就别跟着我了，这叫什么？这叫作《市场细分》。

结果，在旁边有一公司的坏蛋就开始喊叫：‘我们公司的产品好啊。。。’这叫什么？这叫作《正面竞争》。

然后，又有一家公司的人在喊：‘有没有河南老乡啊。。。河北老乡啊。。。’这叫什么？这叫作《侧面竞争》。

结果，有些人急眼了，就开始喊：‘我降价百分之三十了。。。’这叫什么？这就是《价格战》了。

工商管理的看见情况不对头，就跑过来跟我们说，你们多少也给别人留点儿活路吧，别把好好的市场给毁了。。。这叫什么？这就是《政府行为》了。

政府都开始干涉了，然后，我们该怎么办？有‘许多人还是听得很投入’的。。。结果，大家，还是喜欢我们的产品，纷纷要求订购，这叫什么？这就叫《卖方市场》。

可惜，我们的合作方那美国佬供货不积极啊。。。这叫什么？这叫作《市场承接能力有限》。

于是，我就说道，我们，只跟信用度好的顾客做生意。。。这叫什么？这就叫《精品策略》了。

结果，有位客户打电话过来说想谈一谈。。。这叫什么？这叫作《电子商务》（电脑也是在此列）。

我一查对方的来电号码（邮件地址），发现居然是中国科学院来的，他们，既有钱，有需要。。。这叫什么？这叫作发现《目标用户》。

于是，我就回答说，我，今天专门跟你谈，这叫什么？这叫《大客户策略》。

对方因为有学问啊，所以，咱也得跟人家侃一侃高尔基普希金茅盾鲁迅大种马什么的阿。。。这叫什么？这叫作《文化营销》。

然后，我跟人家说，我写过小品演过电影还获过奖哦。。。这叫什么？这叫《优势展示》。

结果，人家接待的是位超级美女，见过的才子还海了去了，无动于衷啊，于是，我就动之以情地说：你，给了我一种如沐春风的感觉。。。跟你这样的客户谈生意。。。感觉非常愉快。。。这叫什么？这就是《客户关怀》了。

范式说着将脸一苦道：结果，人家说呀呸。。。小屁孩儿说话怎么这么不着调儿。。。这叫什么？这就是〈〈客户的逆向反应〉〉了。

我，接着说：真的，是真的，这叫IBM、联想啊。。。不信我可以把心掏给你。。。这叫微软。。。我，会慢慢让你相信的。。。这叫什么？这叫〈〈通用〉〉。

假如对方说：得了吧。。。这叫什么？这叫〈〈理性消费者〉〉。

或者她这样说，那，我暂且信你吧。。。这叫什么？这就叫〈〈阶段性成果〉〉。

而我们是要大肆宣扬我们的产品的。。。这叫什么？这叫〈〈市场培育〉〉。

对顾客说：你们买了我们的产品会高枕无忧。。。这叫什么？这叫作〈〈合理诱导〉〉。

范式，接着说道：对方在表示有意思，但要看看账上有多少钱。。。这叫什么？这叫〈〈进入实质销售阶段〉〉。

然后，我说：一经订购我们的产品是会有回扣的哦。。。这叫什么？这叫作〈〈精通消费者心理〉〉。

对方就回答说：兄弟公司的单子他也可以接过来给我。。。这叫什么？这就是〈〈再次获得销售机会〉〉了。

等到把单子签完了以后，我就说：如果你介绍来的生意超过了多少单以后，我可以送你去欧洲十二国旅游。。。这叫什么？这就是〈〈开空头支票〉〉了。

呵，假如人家真的做到了，那你们真的会送人家欧洲十二国旅游吗？（同学提问）有人问道。。。当然了！范式，非常肯定地点头回答道：这是信用问题啊，来不得斑点马虎。在此我也告诫同学们一句话：我们在做生意的时候可以需要做些适度的夸张的，但，也需要谨守底线，只要是写在合同上面的事情，那就一定要保证自己有能力做到，即便口头上答应下来的条件，那也要认真的去履行。毕竟吗，我们是要做大做强的正规公司，而不是只做一锤子买卖的游商小贩。。。范老师（同学提问）您的这一套理论，是从哪里得来的？有人问道。
同学们都感到非常好奇，之中也不乏有学习经济的和实战经验的人，但是，范式，方才所提到的许多名词，都是前所未闻的（虚构）。他们，真不知道，范式，从何处得知。。。
范式，哈哈一笑道：这个么，就是，〈〈范氏营销策略〉〉了！有时间的话，我是会考虑出一本书来介绍我的经验哦。。。！（第一天课程结束）

张恒：《中国式财富思想通才文化本土化输赢论体系》

《企业公司个体团队实战咨询互动培训诊治专家工作室》

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