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    在企业销售实践中，每个人都不可避免地要碰到企业或个人的诚信问题，不必说，这是商业社会最基本的责任底线。

    可是，当我们每个现代人扪心自问时，你真的做到了童叟无欺吗？你会绝大部分自己是那么的不坦诚。

    在我们大谈特谈商业智慧和靠商业点子发大财的同时，我们却有意无意地步入了一个为了经济利益而不讲诚信的怪圈。试想一下，同样的商业机会，当每个人都想走捷径，都想利用自己的能耐去赢得名和利时，企业销售的诚信就自然就会受到了极大的侵害。

    关于建立诚信，让我想起十六世纪末的欧洲强国荷兰，论人口荷兰只有150万，论面积只有两个半北京城大。可这个大西洋边上的岛国却曾经是全世界引以为傲的有“海上马车夫”之称的商业帝国、贸易大国。

    凭什么？凭荷兰人对财富与生俱来的渴望和追求，凭荷兰人对发展经济的实干和诚信。

    史载一位叫巴伦支的船长曾率领17名船员沿北极圈上去寻找开辟新的航线和拓展新的殖民地。可北上时他们披冰冻在了北极零下40度的洋面上长达8个月。此间，巴伦支和17名船只折掉船上的甲板燃烧以取暧和到冰天雪地里捕猎，以维持最基本的生存，尽管因严寒和饥饿死了8名船员，而船上是客户交托的食物及衣物和药品，可是巴伦支船长及所有船员楞是宁愿饿死也不去动客户的货物。

    终于熬过艰难的8个月，待第二年冰雪消融时，巴伦支带领他的船员把货物分文不差交给了客户。从而赢得了全世界对荷兰人的商业及人格的绝对信任。

    史载，当时荷兰的东印度公司在全球有15000多个分支机构，全世界第一支股票，民众持股而且十年没给投资者分红利，大家却无怨言。因为荷兰人同时创办了全球第一个股票交易所，让拿着股票的人随时可以兑换成现金。第一家银行都相继诞生在荷兰，它甚至可以依法对自己的敌国——正在打仗的葡萄牙和西班牙发放贷款，那是怎样的诚信威力啊！荷兰的成功绝非偶然。

    时至今日，荷兰作为世界经济科技强国之一至今在许多科技行业仍走在全世界前沿，诺基亚，菲力浦均是让世人喜爱而热衷的品牌。

    历史有着惊人的相似，到了21世纪的今天，我们中国企业仍需要在诚信上下功夫，可在几百年发达的国家都已经付诸实践了。

    在我国人们眼熟耳详的制假、贩假、造假事例；假烟、假酒、假药、假名牌、虚假房屋面积；假钞、假币、假发票、假牌照；假文凭、假文章、假证件、假学历；假警察、假记者、假军官、假学者、假企业家；虚假统计数字、虚假政绩、虚假成果，上市公司的虚假信息等等，不胜枚举数不胜数。凡有利可图，一定会有人或企业去做，唯独把诚信扔到一边。

    以古喻今，汗颜啊！我们企业建立诚信的路仍然还很长，很长！