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    广东商人讲文化底蕴及受教育的程度，与北京、上海比其实是有很大差距的，要不是因为改革开放“东西南北中，发财下广东”，外来人才大批涌入广东，改革开放前广东100人中大学生的比例，在全国都是倒数几位的。

    广东商人也许正是这种劣势，反而造成了他们性格中的敢拼敢闯和善于捕捉商机的风格。说广东人是天生的市场派、典型的实用主义个性一点不为过，因为粤商更看中的是市场的机会。

    记得有一个非常形象地笑话说：有一堆金子放在地上，可周围却被画上了几道圈。京商（北京）的思维是最先看到这个圈，然后才看到金子；沪商（上海）会最先看到金子，然后才发现圈；而粤商（广东）则会不动声色地将金子悄悄地移动到圈子边沿上；而后当京商在有根有根地研究、讨论这个包围着金子的圈子是否合符文件规定，要怎样攻破圈子拿到金子时，粤商已经从圈子的边沿上不声不响地拿走金子就走，剩下聪明过头、算计细致的沪商在那捶胸顿足地后悔。

    在复杂的销售机会面前，如何把握商机，如何从云里雾里找到最直接的方法，不唯书，不唯上，只唯实，是广东经济发展速猛的原因之一。

    在珠江三角洲流行一句话：“识做、梗嘢、搞掂”，通俗点讲就是要学会处理好人际关系，该做的就做，不该做的不做；懂得识别什么是好东西、好方法、好思维、好经验、好榜样；用最现实的方式方法去做成（摆平）自己想做的事情。

    如此复杂的企业销售和产品经营就粤商六个字就归纳了，而且实用。