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    任何产品都需要宣传和扩大影响，问题是经过宣传扩散，产品到底能否吸引顾客的眼球呢？

    在此环节培训时，我会让学员注意看到我的动作：我将手指在脚底（鞋底）摸了一下，然后将食指头放在嘴里毫无顾忌地舔了一舔。然后示意学员仿照我的动作也做一遍，结果不少学员真的将摸了鞋底的脏手放进了嘴里，大家哄堂大笑。

    这仅是一个小小的观察力互动游戏，目的是让学员观察清楚我的动作和结果。其实，我用手摸鞋底时，只用了除开食指外的其余四个指头，而我放入嘴里舔的却是仅是食指。

    在产品展示中，顾客不可能去细看那么多技术、性能、质量等层面的东西，他们看到的只是结果。但能不能吸引顾客的眼球确实是很重要的一环。你看像“脑白金”、“蓝天六必治牙膏”等电视广告那么难看，但为什么有那么好的市场效果呢？

    用句广告界的行话叫“广告一定要做到烦”才会有效果。

    记得麦当劳有一则电视广告：一个婴儿在摇床上下晃动，晃高时婴儿看见麦当劳就笑了；晃低看不见麦当劳时，婴儿就哭了。一笑一哭、摇床一上一下，让观众发自内心的关注并印象很深地记住了这则商业广告。

    都说今天的信息社会是眼球经济。你的产品如果能够足以使顾客去关注、去看并能给人留下深刻的印象，肯定比不关注、没印象、不留意的产品的市场效益高。

    有一个绝好的例子，有兴趣不妨接着往下看：（下面的文章系转载）

    “某国有一位学者，应邀去邻国讲学。他的一位做生意的朋友知道了，赶来央求他说：“请你替我带一个雇员去吧，他在旅途中可以无微不至地照顾你。而且，你旅行的费用，也由我们公司供给。”学者怕这太优惠的条件藏着什么阴谋，他问道：“你们的雇员跟我去做什么呢，不会是搞特务活动的吧？”朋友拍拍胸脯保证说：“绝对不是，这和政治没有一丝一毫的关系，他只是去替我们公司做广告，推销商品。”于是那位学者答应了。

    那位雇员一路上照顾学者，饮食起居，料理得十分妥当。而他自己，倒只带了一只分量不重的皮箱，据说里面装的就是商品广告。他只要把这些广告散发掉，任务就算完成了。

    学者开始高兴、愉快，但一到达邻国，刚走出机舱，学者就开始吃惊，继而觉得难堪，然后是尴尬、气恼、愤怒，直到最后，终于无可奈何，只得忍气吞声。

    原来，雇员带来的那只箱子里，装满了无数没有充气的塑料泡。只要把塑料泡吹起来了，那泡面上就是一幅幅商品广告。雇员的任务，就是要把这塑料泡一一吹胀了送人。为了吸引观众，规定不用气筒打气，一律靠嘴巴吹。

    一出机舱，面对欢迎学者的队伍，他就吹起了泡泡。坐汽车赶路他吹；住旅馆之后他就在旅馆门口吹；同学者进餐就在餐厅吹；学者去讲演他就在讲堂外面吹。他做出的效果欢快而热烈，把神圣的讲坛都冷落了。学者一再干预，他全不理睬。

    学者毫无办法，只好说：“你何必跟着我呢？可以到别的地方去吹嘛！”

    “合同上规定要跟着你的呀！”

    “为什么？”

    “你是学者，跟着你吹，容易使人相信，效果特好。”

    于是学者默然。原来他自己也成了广告的一部分，而且主角竟还不是他，是那个吹泡泡的，他还不及吹泡泡的呢！