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卓越销售团队管理

       销售是企业的唯一产生的利润途径，销售团队是一家企业的支柱，因此销售团队的建设和打造尤为重要。销售团队的成员来自东西南北，文化、知识、背景、能力均有差别，如何才能建设和管理好一支具有战斗力的销售团队是每个企业家及销售团队领导人的重中之重。销售团队人员如何招聘？如何训练？如何使用？如何留住优秀人才？这些是我们作为领导者必须考虑和掌握的方法；作为我们团队领袖应该具有怎么样的思想和行为及能力也是我们不得不去考虑的；当然对销售团队人员的管理、考核、训练、激励是我们必须要掌握的，同时我们应该如何才能打造一支超强的战斗力团队，让中国销售实战训练第一人、无敌销售团队训练师刘炎老师帮助你打造一个无敌团队的成功系统吧，本课程将帮助你解决以上问题、让你掌握卓越销售团队管理方法、快速让你的销售团队业绩倍增！

【课程对象】企业老板，经销商，办事处负责人，分公司负责人，销售总监，销售经理，中层管理者，基层管理者，中、高层经理人，销售人员

【训练时间】1天

【训练方式】激励+演讲、故事+分享、互动+演练、模拟+训练

【课程简介】
第一节、销售团队的现状问题及分析
1、销售团队领导的能力与责任？
2、销售团队人员的能力与素质？
3、销售团队业绩倍增还是下滑？
4、销售团队的成长速度快与慢？
5、销售团队的战斗力强还是弱？
 
第二节、卓越领袖的五大指导思想
1、领袖的境界
2、领袖的格局
3、领袖的眼光
4、领袖的语言
5、领袖的行为
 
第三节　销售团队招人、育人、用人、留人的秘密
1、销售团队人员的招聘
2、销售团队人员的训练
3、销售团队人员的使用
4、销售团队人员的去留
 
第四节、销售团队的绩效管理
1、什么是绩效管理
2、销售团队人员的目标设定
3、四步循环目标绩效管理系统
4、销售团队人员的销售表格与业绩
5、销售例会的方法与实施

第五节、销售团队的有效激励
1、销售队伍的激励原理与方法　　　　　　　　　　　
2、人性需求的五个层次
3、有效激励的特殊方法
4、金钱以外的激励方法
5、销售团队创新激励方法

第六节、销售团队系统建设
1、销售团队系统-标准
2、销售团队系统-要求
3、销售团队系统-训练
4、销售团队系统-检查
5、销售团队系统-激励
 
【主讲老师】
刘炎—销售培训大师，亚洲销售话术培训第一人，中国销售实战训练第一人，中国说服力训练大师，冠军训练营首席培训师，刘炎营销俱乐部创始人，无敌销售团队训练师，终端店面销售实战训练师，演讲口才教练，狼性团队战斗力打造训练师，“神奇行销”教练，1999年脑白金销售第一名，2008年度全球最受欢迎10大培训师, 2009年全球华人500强讲师，2010年度全球10大培训师，大陆“疯狂演讲”开创人，CAC全国职业培训与就业促进委员会专家，国际职业资格认证培训师，阿里巴巴作客讲师，著名企业内训师！

【刘炎老师服务过上千万资产部分企业】
中国电信、中国移动、中国人寿保险、建设银行、太平洋保险、农业银行、诺信邦五金、腾达鞋业、百佳百货、中亚酒店、贝贝鞋业、恒韵电器、名人超市、国都商厦、世纪商城、惠兴涂料、景裕五金塑胶、广媒体集团、纳嘉斯、万佳集团、红蜻蜓鞋业、菜篮子集团、欧海药业、奥康鞋业、西门子集团、三九药业、完美集团、王老吉、中国安利、天年科技、格利菲、安诗雅集团、福建职业中专、聚成集团泉州分公司、力天房地产、麦田房地产、华圣食品、清清食品、厦门拓旺电子、月宴葡萄酒、中天置业、泉房置业、安太电子、中国平安保险、盛丰鞋业、博源置业、泉海物流、佛山正大机电公司、万利达、搜鞋网、泉州新东方、爱普生、晋江兴智瑞科技、福建兄弟集团、康宝莱、华浔装饰、黎明家具、盛达装饰、水星家纺、佳丽斯家纺、卡米亚陶瓷、温陵医院、乔升电器、勇升汽冒、永春美容美发连锁公司、雅芳化妆品、优莎纳护肤品、时代经典化妆品、伊斯佳化妆品、原液美容护理品、祖妃丝、都都美容美发、达圣元健康集团、泉州广好集团、光耀集团、锦绣之星、中绿集团、日出东方、四季沐歌……