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营销团队如何分工 2011-11-09

标签：销售技巧大客户销售销售培训刘冰营销案例营销技巧

11/08/2011

【营销团队如何分工】每个管理者都希望手下是“全能冠军”，“能开发、懂维护、精终端、善管理”，但很快你会发现，以这个标准衡量，几乎每个人都是“笨蛋”。“能人”毕竟是少数，你要将一个“能人”能解决的问题，变成若干个“只要不笨”的人就能解决的问题，这也是营销团队分工的基本原理。

【刘冰观点原创】这个问题我研究了若干年，靠能人形成战斗力要么是战斗力范围很小，不可复制；要么是团队由于能人的离职或者情绪的变化不稳定，所以这样形成的战斗力是非常不可靠的。军队打胜仗最核心的要素靠的是战斗模式，有兴趣的朋友可以研究一下戚继光的鸳鸯阵。企业营销业绩突破最核心的要素是业务模式的竞争力，以业务模式为核心，以领导模式和团队模式为辅助所形成的企业优势才是真正落地的企业营销之道